近日，健康潮饮领导品牌轻上加速渠道变革：继 2025 年 6 月召开首届全国经销商代表大会后，正式启动 “2.0 渠道联合精耕模式”（下文简称2.0精耕模式），并于 6-9 月在全国重点城市密集举办省级经销商恳谈会，推动战略从 “1.0 招商” 向 “2.0 育商” 深度转型。其中，团队的高速扩张与结构优化是变革的根基，全维度、精细化赋能经销商是核心抓手 —— 二者协同发力，不仅实现了轻上自身业务的跨越式增长，更构建起 “品牌 - 团队 - 经销商” 共生的行业新范式，引领快消品渠道变革浪潮。

一、团队高速扩张：从“规模”到“精尖”筑牢渠道深耕根基

轻上的渠道变革，始于一支 “能打胜仗” 的销售团队。回溯发展历程，其团队规模呈指数级增长+精细化分工双重特征，为后续服务经销商、深耕渠道提供了核心人力支撑：

2024 年 12月轻上正式进军线下时，仅组建 100 余人销售团队；2025 年上半年，主管级以上人员已突破 600 人，覆盖全国所有一二三线城市及部分县域市场；截至 2025 年 7 月底，线下在职人员达 713 人，仅一个月后，8 月底团队规模再增至915人，精耕主管数量从 413 人提升至 593 人，增幅超 43%，今年年底，销售团队预计达2500+人，团队扩张速度远超行业平均水平！

从 “数量扩张” 到 “结构优化”，轻上同步构建了“层级清晰、分工明确”的团队体系，确保服务经销商的能力落地。根据 2025 年岗位规划，团队聚焦 “通路 + 餐饮” 双核心赛道，且将精耕主管细分为 “区域型”——专攻流通、餐饮渠道，直接对接区域经销商，与 “渠道型”——专攻特通、重点渠道，解决经销商高价值合作难题，最终实现 “333 个地级市有区域经理、2843个区县有精耕主管” 的精细化全覆盖，让每一位经销商都能对接专属服务人员。

二、2.0精耕模式落地：从“提货”转向“动销”重构渠道价值

在经销商恳谈会上，轻上明确了渠道模式转型的核心逻辑，如今 2.0 精耕模式的核心，在于将“服务”落到实处，确保每个网点都能高效卖货、每个经销商都能实现盈利。

若说团队是 “赋能工具”，那么 “2.0 精耕” 就是 “赋能载体”。轻上深刻洞察 1.0 模式 “重招商、轻服务” 的痛点 —— 过去1.0“粗放式运营”导致经销商提货后动销缓慢、返单困难，而 2.0精耕模式的核心，正是通过 “精细化运营” ，以“轻招商、重服务” 聚焦 “小地盘、细运营、促出货”：通过缩小单个经销商服务半径、细化网点运营动作，把精力从 “找经销商” 转向帮经销商 “卖好货、多盈利”：

通过2.0精耕模式的落地，2025年8月轻上的全国车铺工作，成为 2.0 精耕模式赋能经销商的典型案例：全国 963 家经销商参与其中，覆盖豫湘鄂、江浙皖、粤桂海、沪闽赣、川渝藏、云贵、冀鲁、京津黑吉辽等核心大区；累计完成合格车铺场次 8884 场，触达 46976 个有效终端网点，总出货量超30万件。这一数据不仅验证了 2.0精耕模式的有效性，更直接为经销商带来了实实在在的销量增长。

三、全维度赋能经销商：共生共荣，破解 “分销 - 动销” 难题

“让经销商没有后顾之忧” 是轻上 2.0精耕模式的核心目标。围绕经销商 “降本、提效、增利” 的需求，轻上推出风险保障、流量支持、运营帮扶三大维度赋能政策，形成 “从库存到动销、从线上到线下” 的全链条支持，构建 “厂商共生” 生态：

风险保障：零压力经营：创新实行 “先销后采” 机制，彻底杜绝经销商 “压货” 问题；同时承诺 “无条件退换货”，大幅降低经销商的库存风险，让经销商敢备货、敢投入。

流量支持：全渠道导流：年投入 10 亿 + 线上资源，日均开展 500 场直播引流，2025 年计划实现内容平台全年曝光 120 亿 +人次；通过 “线上爆品种草” 为线下终端导流，帮经销商解决 “客源少” 的难题，让产品 “自带流量”。

运营帮扶：一对一陪跑：派驻 1500 名精耕主管为经销商提供 “一对一” 服务，从选店选点、精准铺市，到协助开展市场推广、免费试饮活动等，全程陪跑经销商的终端运营，直接提升网点动销效率。

此外，轻上以 “轻简文化” 打破层级壁垒，倡导 “为经销商多服务、多付出” 的合作理念。截至目前，全国经销商参与车铺比例已达75%，众多经销商实现盈利增长——在 2025 年成都糖酒会上，轻上单日成交打款客户超800家，从6600 余家参展企业中脱颖而出，成为 “招商黑马”，这种“轻上现象”这正是 2.0“精细化赋能” 厂商协同的成果。

四、产品 + 品牌双驱动：为渠道赋能变革注入 “硬核” 支撑

轻上对经销商的精细化赋能，并非空中楼阁 —— 依托集团全产业链优势，轻上在产品端与品牌端构建的 “硬实力”，为渠道赋能提供了坚实基础：

产品端，产能 + 爆品双保障：轻上拥有3个自有生产基地、18 条全自动无菌冷罐生产线，年产全线饮料达 60万吨，可快速响应经销商的补货需求，依托研发、生产、营销一体化的全产业链优势，聚焦健康潮饮赛道。100% 椰子水、100% 白桦树汁、西梅多多等爆品持续霸榜。品牌不仅稳居内容电商水饮榜单 TOP1，轻上椰子水更斩获 “全国销量第一” 认证，让经销商 “卖得好、补得快”。

品牌端，权威 + 流量双加持：获评“健康潮饮领导品牌”，品牌力获权威认证；同时通过 10 亿级线上推广投入，深度布局抖音、天猫、京东等平台，并覆盖社区团购、即时零售等新兴渠道，实现“线上爆品种草 - 线下渠道动销” 的双向循环，为经销商提供 “自带流量” 的产品，进一步降低经销商的推广难度。

结语：以2.0渠道联合精耕“团队+赋能”开启健康潮饮增长新周期

从 “1.0 招商” 到“2.0 育商”，轻上的渠道变革逻辑清晰：以团队高速扩张为根基，以精细化赋能经销商为核心，以2.0 精耕模式为载体，以产品品牌为支撑，重构健康潮饮行业的渠道价值。

未来，轻上将继续按 “做好现代渠道 - 突破特通渠道 - 深耕餐饮渠道——扩大流通渠道” 的路径推进，与全国经销商携手深化 “共生、共荣、共赢” 的合作关系——在渠道变革的浪潮中，轻上不仅要实现自身的持续增长，更要带动经销商共同发展，持续引领健康潮饮市场的新增长。