仓库里价值百万的货，货架上堆得满满当当。

妻子住院待产，丈夫翻遍口袋，却拿不出现金。

这是谷川创业第四年最荒诞的对比。

最荒诞的“富裕贫穷”

谷川的生意看起来相当成功：

代理某知名开关品牌第四年

区域市占率全公司第一，达到80%

仓库里货值超过100万

每月销售额稳定增长

但现实是：

信用卡欠款几十万，每月套现进货

妻子怀孕坚持上班到临产前

夏天仓库热得像蒸笼，舍不得装空调

35岁，高血压，满头白发

夫妻俩都患上了结石

“贫贱夫妻百事哀，”谷川妻子说，“因为没钱吵架，为了一张卫生纸用多了都要吵。”

优秀是一种“错”

谷川，西南大学毕业生，大学没毕业就开始创业，校园里搞打印店、刻录机，赚到了“人生第一桶小金”。毕业后进入快消行业，从业务员做到区域经理，将最差市场变成最好市场。

但优秀，有时是一种“错”。

因为他“不会来事”，不会搞关系，不会刻意讨好，每当他把一个市场做好了，公司就把他调去另一个市场。提成还没拿多少，又得从零开始。

2019年，谷川决定自己创业，成为某知名开关品牌在重庆綦江的代理商。

一个人，一辆车，他跑遍了綦江的每个角落。

第一年公司下达的业绩完成了，但马上迎来的就是第二年业绩任务暴涨50%。

为了完成每月任务，夫妻俩不断刷卡套现进货。妻子怀孕仍坚持上班，直到生产前一个月。生孩子时，谷川身上连现金都拿不出。

“我们的钱在哪里？”谷总妻子回忆说，“在那一堆仓库里面，100多万的货，全是货。信用卡还欠几十万。”

那四年，他们从未见过钱。 只有最后一年准备退出时，才勉强盈利。

十几万的尝试，半年的改变

2023年，谷总做出了一个艰难的决定：放弃经营四年的开关品牌代理权，转而接手老顽固。

“我们的投资比较低，杂七杂八加起来可能就10多万。”谷总妻子回忆道，“相比之前，压力小了很多。”

令他们没想到的是，就是这个“压力小”的决定，让他们的生活发生了翻天覆地的变化。

有时候，选择真的比努力更重要。

谷总还是那个谷总，能力没变，勤奋度没变，变的是合作的品牌和商业模式。

做老顽固代理后，谷总夫妇第一次发现：原来做生意是可以赚钱的，原来不需要不断刷信用卡进货，原来品牌方是可以和代理商共赢的。

新生：从生存到生活

转变来得比想象中快。2023年下半年，谷总发现自己的账户上开始有结余了。

不再是无休止的投入，而是实实在在的收益。

年底，他们做了一个重大决定：在綦江买房。“一个星期就把房买了。”谷总妻子笑着说，“有钱了就想改善生活，我们先买了房，第二年就买了车。”

更令人欣慰的是，他们终于有能力把孩子接到身边，结束了长期分离的日子。“孩子要在一个地方读小学，他初中高中肯定就在这个地方了。”谷总妻子的话里满是踏实。

经济压力减小后，夫妻关系也回归了从前的甜蜜。“几乎不吵架了，这两年没啥吵的了。”曾经因为经济压力而长满白发的谷总，如今气色好了很多，虽然还在吃降压药，但整个人轻松了。

从仓库里的百万库存到银行里的实实在在的存款，从负债累累到有房有车——这是一个代理商最朴素的愿望，也是最真实的幸福。

同样的能力，不同的土壤

谷川还是那个谷川——勤奋、爱动脑子、善于总结、不善应酬搞关系。市场还是綦江市场，客户还是那些客户。

变量只有一个：品牌平台。

在之前的品牌，优秀是一种“错”——你越能干，任务越重，直到你撑不下去。而在老顽固，公司政策稳定，支持到位，“公司做到了，那么我该做的事情我肯定就要做。”

所以建材代理商真正需要的，不是一个压榨你的“东家”，而是一个成就你的“平台”。

也正因为如此，像谷总这样的代理商，才能摆脱传统建材行业的焦虑——不用被压货拖垮，不用为回款发愁，不用被复杂的关系裹挟，只用踏踏实实做好自己的事，就能沿着清晰的路径稳步增长。

2026年，谷总给自己定下了新目标：年入百万。

这个目标，在几年前是他不敢想象的。如今，他说出来时眼神坚定，充满信心。

如果你也和曾经的谷总一样，顶着“老板”的头衔却活得疲惫，被压货、回款、任务压得喘不过气，渴望一种踏实赚钱、安稳生活的经营状态，不妨看看老顽固。

有时候，换一个赛道，不是放弃，而是重生。

正如谷总夫妇所证明的：有能力的人，只需要一个公平的平台，就能创造出属于自己的天地。