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微商操盘手黄景山:如何让新媒体为初创公司所用

2022-09-08 20:26   来源: 中国教育资讯网

我们都希望自己创业的时候有资源有人脉,但我想告诉大家的是,其实创业的可能性也许就在我们身边,也许就在我们口袋里的手机里。我今天想和大家分享的是从新媒体这个很窄的入口,谈一些实用的方法论,告诉大家新媒体和我们初创公司能产生什么样的连接,以及新媒体能给创业带来什么。

 

刚开始创业的时候,我们都会面临没人脉、没资源、没钱,甚至完全不知道要做什么等问题。接下来我就从这几个方面谈一谈具体的方法:

 

一、没人脉就创造人脉

一提到人脉,大家首先就会想到“混圈子”。可是“混圈子”对大学生来说,可能是特别难的一件事,因为你们还没有踏入社会;也有人认为人脉好的人都是一些巧舌如簧的人,性格内向腼腆的人就不适合去拓展人脉。但这一切有可能都是你的自我设限。因为无论你的性格如何,无论你有没有踏入社会,有没有混到什么圈子,其实你都可以通过手机来创造人脉。

 

比如我们团队有个女孩,我们所有的名人大咖都是由她负责邀请的,像田朴珺、罗振宇等等,她几乎承担了整个团队的嘉宾邀约工作。她搞定了北京、上海等全国各地的嘉宾,但到目前为止,除了出差以外,她连厦门都没有出过,主要是通过微博和电子邮件来做这件事的。她是94年的,今年大学都还没毕业。所以大学生千万不要觉得自己什么都没有,因为互联网就在我们身边。

 

又比如我有一次在杭州,通过一个APP,就认识到很多牛人,虽然我之前在杭州没有什么朋友,但互联网给了我这个机会。现在很多大学生在走弯路,他们往往想认识人,就会想尽各种办法到现实生活中去认识,其实这不够高效。

 

我们完全可以通过微博、知乎等各种工具,去和你想要认识的人取得连接。关键就是你的注意力放在哪儿,如果你一直关注“没有”这件事,就会去抱怨,而不是去想办法。就像老孙说的,创业就是一个从无到有的过程。所以我们不要抱怨,要想办法。通过微博真的可以链接到很多人。

 

当然,创造人脉最重要的就是行动。我觉得有个东西能比评论更快速地取得一个人的信赖,这个东西就是笔记。比如我们颠覆式创新研习社有个资深的行动派,他来参加研习社的活动的时候,就会把他的心得写成笔记,后来他的笔记被大家疯狂转发。

 

虽然他是很腼腆的一个男生,但因为他这个分享的举动,他的自媒体在一个月之内,从泉州一个小城市的地方性自媒体变成全国知名的自媒体。这个公众账号叫做“念念回响”。

 

还比如我认识一个厦门嘉庚学院的女生,她的手机里有500多个企业家的联系方式,还没毕业就已经被很多企业邀约了。很多人都以为她一定是个性格开朗的人,其实并不是。

 

她只是做了一件事,就是她每次听课的时候都会带这几样工具:一个IPAD,一个蓝牙键盘和一部可以上网的手机。她在群里会默默地发笔记,一旦提到某位企业家,她就会马上上百度搜索有关这位企业家的一些信息,然后发到群里,这个举动吸引了企业家的注意,让大家感受到她的个人魅力。

 

所以我们其实不必很费力地去做很多事情,因为有了新媒体,大家只要带着分享的精神,其实是可以得到很多的。比如今天大家来参加“俺来也”这个活动,你是不是愿意分享到你的微博和朋友圈,虽然只有一小部分人能看到,但也许某位嘉宾或者俺来也就会因为你的分享而和你取得连接,也许你的朋友会因为你分享了这么棒的活动而对你有一些改观。

 

当然分享的内容是十分重要的。同样是发微博、微信,是单纯地发照片还是使用滤镜让照片里的人看起来更好看,虽然只花了一点时间,但你周围的人对你的态度和认知以及你传达出来的东西是完全不同的。如果你能够一直坚持这么做的话,就会吸引到很多资源。

 

其实现在最贵的是时间,如果你在朋友圈很好地展示自己,那么别人和你沟通的时间成本就会大大降低。如果你展示出来的是一个积极乐观、爱看书、对创业很感兴趣或者对某方面很有研究的人,那么你在和别人沟通的时候就能更快地集中在某一点上,直奔主题,那你的沟通时间就大大缩短了,时间就会比别人多很多。

 

二、没资源就创造资源

很多人都会说自己没有资源。对于这一点,我想说的是要发现自己的优势。给大家分享一个小例子。我有个女性朋友是学色彩的,她想要在厦门创业,那对她来说可能就要去混圈子,因为她的客户都是一些高端的女性,她需要去结交这类人。可是因为她的性格内向,又不喜欢应酬,所以就来找我支招。

 

她身边很多人都劝她多去参加party,多去银行、车行等地方做讲座,可是感觉效果不理想。后来我就结合她的优势,她年轻、喜欢学习、爱写东西等等,给了她一个建议,那就是专心写微博。一开始她很担心,因为她的微博粉丝数目不多,可我还是鼓励她写。后来她做得非常出色,取得了很好的成绩。

 

所以我认为在这个时代粘性是最重要的,虽然这个女孩的粉丝不多,但这些粉丝是愿意为她的产品买单的。大家千万不要因为自己的粉丝太少而不去经营微博、微信,也不要一味追求粉丝的数量,粘性和质量要比数量重要得多。

 

还有很多人认为微博没有微信好,我觉得这是不对的。因为微信是个通讯工具,所以打开率比较高,但微博是个粘性很高、沉淀很强的自媒体工具,从自媒体角度来说,我觉得二者是不相上下的。

 

另外我觉得创始人必须要对自媒体有一定的敏感度和关注度。你自己可以不玩,但你一定要去接触,要鼓励身边的人去玩,因为初创公司的时候你什么都没有,而自媒体是会给你带来很多资源的。

 

而在自媒体中,最重要的是分享价值。如果你的分享是有内容的,是有价值的,那么别人就会慢慢地注意到你,可如果你的分享都是无病呻吟或者只为了炫耀,那是不能给你带来很好的链接的。刚才我举到的那些例子,都是因为他们分享的内容是有价值的东西。这个价值并不一定是来自你听了什么课,也来自你看了什么书、你去了哪些好的地方,以及你和朋友交流收获到的哪些点。

 

所以说价值来自生活和工作的方方面面,我们要尽可能地为别人创造一些价值。这个过程中你不仅能给别人带去一些资源,而且也能让别人发现你的优点。创业的过程中也是可以走一些捷径的。我们生活在这么好的时代,手机是这么好的工具,大家一定要用起来。

 

三、没钱就要单点突破&精益创业

对于没钱这个问题,我觉得有两个方法,一个是单点突破,一个是精益创业。

 

我先给大家分享一个律师朋友的例子。他的客户很多都是传统企业家,他们找律师的时候喜欢论资历讲背景,而我这个朋友又比较年轻,虽然他做得还不错,但总觉得还有上升的空间。

 

有一次聊天我就鼓励他去做微信公众平台,结合国内创业律师不多的现状,只发一些和创业有关的文章,尤其是针对互联网创业的文章。虽然一开始文章阅读量不大,但业绩却得到了一个很大的突破。

 

后来他又开始做社群,有了更多的客户。随着知名度的提升,不少媒体也开始关注他,现在他才做到第二个月,可是已经到北京创业了,他的投资人是俞敏洪。所以你看,只要做好自媒体就会有机会。自媒体就像一个平行宇宙,你可以通过自媒体跳转时空,它是不受圈子和地域的限制的。

 

接下来讲讲精益创业。很多人在创业的过程中都会给自己设限。比如前面提到的那个律师朋友,他在做社群的时候很多传统行业的人都说做不了,因为要开课,你就要有场地、教室、服务人员和沟通人员,可我觉得是可行的,因为可以用精益创业的模式做实验。

 

比如没教室怎么办?我们就用学生的公司当教室,今天上课在A同学的公司,明天上课在B同学的公司,结果这个对别人而言是劣势的条件反而变成了一种优势,因为大家可以趁着上课的机会去别的公司参观,还能因此产生一些火花;比如没人服务,我们就在群里建立小组。所以,创业的时候千万不要给自己设框架,互联网给年轻人最大的挑战和机遇都是打破框架。

 

四、不知道要做什么,就去观察

当不知道自己要做什么的时候,很多人都会去问那些离自己很遥远的大咖,可因为很多时候没机会结识到他们,就会把这个问题一直拖下去。我认为,我们不应该把人生的选择权交给别人。其实我们完全可以给自己答案,关键是怎么找,而自媒体就可以帮助我们找到答案。

 

在这个过程中,观察是最好的学习。比如你想开餐厅,那就去微博上长期关注十个在这个领域做得很棒的企业,甚至是挖他们的老底,看看他们一路走来的历程;又比如想学习如何经营微博和微信,那就去看50个在这方面做得比较出色的自媒体人,观察他们是怎么做的。

 

关注他们并不是把这些当作八卦消息的来源,而是作为一种学习的工具;再比如很多人不确定自己是否适合去做某件事情,那你要做的也就是去仔细观察已经在做这些事情的人的一些状态。

 

我再举一个我团队的例子。我们行动派是1月份开始改版的,从之前关注人数非常少到今天粉丝数目突破十万,做到两个多月的时候,我们还拿了一个奖,被评选为排版最精美、内容最好的全国十大微信之一,而负责做微信的只是一个刚刚拿到毕业证书的93年的女生。很多人都想知道她的秘诀,后来我才知道,她只是每天关注和研究那些做得非常好的自媒体,通过不断地观察和学习一步步提升自己的。

 

所以如果你想学做社群,就可以去观察罗辑思维和研习社。今天大家来参加俺来也的活动,也是一次很好的学习机会。当你抱着一颗观察的心的时候,身边处处都有你的老师。

 

像很多女生都想过要改变自己的形象,成为搭配达人,但又觉得没钱买杂志,没钱请搭配师,会有很多借口,那我就想给大家一个建议,那就是留心观察你身边那些对穿衣打扮很有研究的同学,关注她们三个月,最后你就会开始形成一些穿衣打扮的观念。

 

很多女生从大一到毕业在穿着打扮上没有什么改变,就是因为她们对身边的老师是视而不见的。如果你没有观察和学习的心,真的会错过很多,这一点很可惜。

 

我今天分享了很多小例子,其实是想要告诉大家:要学会让新媒体成为你的学习工具,而不是简单的聊天工具,否则真的是暴殄天物。比如大家觉得自己的审美能力不高,那就可以运用黄油相机app来提高自己的排版能力,之后也会帮助你做更好的ppt。

 

五、总结关键词:分享、创造、学习、行动

总结一下今天讲的内容,那就是这四个词:分享、创造、学习和行动。

 

首先要有一颗分享的心。在大部分人眼里,如果有好的资源就要紧紧攥在手里。可是这个时代不一样,互联网时代的本质就是分享。在这个信息透明的时代,你想要隐藏什么信息是不太可能的,既然如此,还不如大大方方地把它分享出来让周围的人知道。

 

因为分享能够产生很多很美很好的链接。大家都希望成为有影响力的人,我认为真正提高影响力的方法就是帮助别人。如果你能够不断地帮助别人,你的影响力也会越来越高。

 

所以我鼓励大家分享笔记、分享干货,去做一些对别人有价值的、帮助别人的小事,而且要用自媒体这种粘性很高、传播速度很快的工具,我相信只要你们坚持去做,一定会有越来越多美好的链接发生。

 

其次就是创造。创造的信念其实就是从无到有。不要再去抱怨你没有这个没有那个,要学会打破框架,要有创造力。

 

第三个是学习。我个人觉得,学习最好的办法就是观察。比如我一直在观察老孙,关注贺欣浩,看他们是如何做社群的,如何办展的。再比如看书,大家不用再去书店毫无目的地逛了,可以去看那些名人大咖推荐的书单,经过他们的筛选和过滤,可以减少自己的时间成本。

 

最后一个是行动。我一直觉得,世界上最远的距离是想和做的距离。也许你对上面这些道理都很清楚,但如果不付出行动,就还是只能原地打转。我给大家的建议是找一张A3纸,用思维导图写下你的愿望和计划,然后记住,一定要从小事做起。不积跬步,无以至千里。所有优秀的人都是从小事做起的。

 

最后我想跟大家说的是,我其实也是一个很平凡的女生,走到今天取得了一些成绩,并不是因为我有什么特殊的经验,而是我之前认识了一个做保险的朋友,她跟我讲过一句很朴素的话,那就是“听话照做准没错”。每个平凡的人都有可能变得很精彩。我之所以要做行动派,也是因为这些看似平凡的行动,也许某天,真的就会给你的人生带来逆转。

 


责任编辑:qzlzkj
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